练内功拓市场 长沙外贸企业以拼劲增韧性

长沙晚报掌上长沙4月20日讯（全媒体记者 刘捷萍 通讯员 汪宏桥）应对国际经贸形势发生的复杂变化，长沙外贸企业正积极作为，练创新内功、拓多元市场，直面风雨、坚韧前行。

展会上开拓市场

约3.1万家参展企业、超过20万名境外采购商预注册……4月15日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）如约而至。作为全球最具影响力的贸易盛会之一，广交会用高人气、高流量，在全球贸易秩序面临挑战的背景下显示出中国外贸的强大韧性。

聚焦长沙，本届广交会共有近200家企业参展，向全球采购商展示“先进制造”“品质家居”“美好生活”等众多长沙特色优质商品。

湖南省机械设备进出口有限公司，是全省唯一一家专业从事机、电、仪产品进出口业务的国有外贸公司。企业参展负责人介绍，此次带来的新技术、新样式的小家电产品，引起来自东南亚、中东、西欧的采购商的浓厚兴趣，纷纷就合作细节展开洽谈。仅开幕第一天就接待了优质潜在客户40至50组，意向新订单达超60万美元，累计订单金额超过300万美元。企业参展负责人说，“十多年来，我们一直借助广交会与全球采购商和供应商进行最直接的交流，广交会让我们看到了中国外贸的韧性与活力，也让我们看到了‘中国制造’的全球影响力”。

在美方肆意加征关税背景下，长沙的外贸企业，正通过各种展会拓市场，增订单。

在刚刚在海口落幕的第五届消博会上，湖南作为科技的便携式洗浴机收获不少国内外采购商的关注。湖南作为科技有限公司董事长张敬尧介绍，企业去年10月进军日韩市场，反响不错，仅韩国市场就已卖出70余台。今年公司计划进一步拓展海外市场，将业务延伸至中东、欧洲及加拿大等地区。

加快全球化布局

近年来，长沙企业积极练内功，拓展新兴市场，通过多元化、全球化布局降低对单一市场的依赖风险。

中联重科表示，美国对中国征收“对等关税”的政策对公司直接影响非常有限。2024年，美国市场占公司总营收比例低于1%。公司从美国直接进口零部件的金额极低，2024年约为1600万元，占公司该年营业成本比例低于0.05%。中联重科业务已覆盖全球170多个国家和地区，在东亚、南亚、中亚、西欧等地战略性布局了11座海外工厂。

湖南八百里集团始创于2006年，是一家专业从事海鲜供应链管理的企业。2017年，八百里开通了湖南省第一架国际全货运包机，逐渐成为全国进口活鲜头部企业。多年来，八百里将世界各地的鲜活海鲜如澳大利亚的澳虾、俄罗斯的帝王蟹、加拿大的龙虾、孟加拉青蟹、非洲鲍鱼等，源源不断地带到国内消费者的餐桌。“由于美国关税问题，2月份开始，我们就停了进口美国海鲜。”八百里有关负责人罗琦告诉记者，公司积极寻找替代渠道，将目光投向欧洲、非洲、南美、澳大利亚等地，并调研冻品进口市场。

练内功创新创优

近日，在“世界花炮之都”浏阳举行的2025年烟花爆竹产品订货交易会上，一款名为“七彩魔方加特林”的新型烟花爆竹产品备受青睐。这款产品采用橙、绿、蓝、粉四色混合，点火的刹那，240发彩珠撕裂天幕，宛如群星在头顶炸裂。而先进的粉尘控制技术，又能够将大量残留物锁定在纸管内，大大减少了对环境的污染。展会上，众多融合前沿科技与绝美艺术的烟花新品惊艳亮相。

“美国加征关税对出口有一定影响。”浏阳市烟花爆竹总会出口分会会长文光辉表示，2024年浏阳花炮产业总产值超500亿元，其中烟花爆竹产业出口额为65.8亿元，美国市场占浏阳烟花出口市场的35%。

“但浏阳烟花拥有完整的产业链、成熟的技术工人，和传承的文化特色，在国际上具有无可比拟的优势。”文光辉说，浏阳烟花将持续苦练内功，坚持创新创优，将培育更多新产品来满足市场需求。

眼下，湖南烟花出口呈现多元化态势。今年前2个月，湖南省烟花对东盟出口1亿元，增长19.7%；对欧盟出口9700.6万元，增长21.7%。“后续进一步开发欧盟、东盟、南美、非洲市场外，我们还要积极拉动内需。”文光辉表示。

合力托举破局前行

由“关税战”带来的波动无疑会冲击长沙外贸企业。但从贸易规模来看，长沙对美贸易额占全市进出口比重逐年下降。

据统计，2024年长沙对美贸易额200.1亿元，占全市进出口总额的7.2%，比2023年下降0.8个百分点。2025年前两个月对美贸易额27.1亿元，占比下降至6.3%。

“中美关税战挑战与机遇并存、压力与动力并存。”市商务局有关负责人介绍，一方面积极鼓励企业走出去，积极开拓非洲、拉美、东南亚等多元国际市场，另一方面支持外贸企业扩大内销，加快推动内外贸一体化。

据悉，湖南开展“千企百展拿订单”行动，加大对企业参加境外展会的支持力度，对单个企业支持上限由30万元提升至100万元。

长沙已启动“外贸企业大走访”，上门帮扶重点外贸企业、受关税影响较大的企业，聚焦解决企业“急难愁盼”问题，提振企业信心。

商务部门积极对接鸣鸣很忙、友阿、通程等连锁商超和京东、抖音等线上平台，多方合力托举“出口转内销”。

此外，长沙公布了外贸专项服务热线，企业可直接电话联系全市各级商务部门反映、咨询。“我们将根据企业反映的问题，会同相关部门分级分类办理，尽快反馈。”市商务局有关负责人表示，长沙将多措并举，推动全市外贸行业高质量发展，在复杂的国际贸易形势中破局前行。

据海关统计，2025年一季度，长沙进出口629.6亿元，同比增长4.7%，占全省外贸一半以上。