要成功必须有人脉，经营人脉的100条秘诀，您或许可借鉴

中国是一个讲人情、讲关系的社会。无论你做生意，在职场，还是做其他任何事情，要想取得成功，都离不开人脉和关系的相助。

经营人脉需要技巧和方法。中外学者精心总结出来的这100条秘诀，您一定可用上。

1、社会是由人所组成，发挥群体力量，比一个人单打独斗来得有效率。

2、人是有别于金钱、知识、体力的另一种力量的来源。

3、信息社会是人的社会，人是最大的信息源;愈了解不同领域的人，愈能接触广泛的信息。

4、利用社内仅有的信息，是失败的根源。

5、工作中获取的信息，常是表面的，且价值低。真正的信息来自非工作场合。

6、热情地参与聚会，与人作更进一步的接触。

7、将人脉建立视为自我突破的目标。

8、明白“同类相聚”的道理。

9、保持高昂的志向，才能成就理想的人脉关系。

10、人脉架构应建筑于平等关系上。

11、不求回报,应以彼此间的“良好关系”为考量基准。

12、将私人情谊与商务往来的交情区分清楚。

13、培养广泛的兴趣。

14、具有问题意识,随时发问、请教，也是人脉形成的一项技巧。

15、寻求人脉，先从自我推销开始做起。

16、别在乎自己讨不讨人喜欢,不受欢迎者,亦可形成自己的人脉关系。

17、修正任性、傲慢的不当个性，维持交际关系的长久。

18、营造适宜的交际环境。环境需要人去创造，一味逃避只会使人脉更形狭隘。

19、确立自我的交际模式。

20、把握时机，但不刻意追求已徒具形式的人际关系。

21、视交际费为信息费。

22、“认识的人”并非人脉资源的一部分。

23、了解人与人之间的关系，是一种利害攸关的关系。

24、准备合宜的征询问题。

25、具备不耻下问的精神，给予对方适切的优越感，也让自己获得某种知识。

26、不要打破沙锅问到底，尊重对方的谈话内容。

27、别在背后恣意批评,闲话长短，这比当面指正更让对方难以忍受。

28、和讨厌的人，亦须保持某些程度的交往。

29、别冷落公司内部的人脉交际，公司内外人脉拓展，应力求不偏不倚。

30、吸收工作理念相同的人脉关系，最为难得。

31、以亲友为核心，再推及亲友的朋友等，逐渐扩展人际领域。

32、与中心人物联系，可加速人脉的扩充速度。

33、同学会是人脉关系的定期储蓄，掌握同学会、地缘、血缘等基础人脉资源。

34、同期社员是重要的人脉来源，把握时机拓展人脉关系。

35、把握自己在部门与全公司内的地位。

36、区分家人、亲友、普通朋友与至友等不同的人脉关系来源。

37、整理每年的贺年卡，根据张数、性别、年龄、个人关系抑或工作关系等资料分析，推测自我的人脉网路情形。

38、与同事建立非工作性质的人脉关系。

39、人际关系也有优先顺序，愈难建立、捉摸的人脉，则置于优先地位。

40、立即进行别人所委托的事。

41、坏消息须尽早通知对方，反倒是一种亲切、体贴的表现。

42、对于勉强、能力所不及的请求，避免一口回绝。暂时答应，待进一步研究、衡量后，再行告知。

43、节省记备忘录的时间，可立刻付诸行动的事切莫拖延。

44、遵守约会，是取得对方信赖的第一步。

45、提醒对方储备自己的人脉关系。

46、患难见真情。

47、集中时间进行人脉拓展计划，可加强印象、增加效率。

48、不厌其烦地与人联系、往来，一面之缘式的人际关系，最易流逝。

49、粗浅式的交往，不如短暂式的深交来得有价值。

50、接受别人的赠物，勿忘回礼。

51、把握初次见面的人脉关系，利用寄卡片、信件抑或电话等进一步联络方式。

52、注意说话技巧，使对方能主动亲近。

53、勿用暖昧的说话口气。

54、赞赏出于真心。

55、注意分别时的礼节，因为最后印象的持续时间较为久长。

56、名片是人脉的入口，利用名片开启彼此间的那扇心门。

57、活用人际关系。丢置一旁的人际关系，很容易发霉、生锈，发挥不了该有的功能。

58、透过电话声传达说话者的脸孔、形象,能让人脉拓展更为顺利。

59、熟谙对方的姓名，是打开人际关系的第一步。

60、记录、整理他人名片。

61、名片上记录对方说过，令自己印象深刻的一句话。

62、当天收到的名片当天整理。

63、活用明信片、电话等联络工具。

64、注意电话的使用礼节，以不耽误对方时间为原则。

65、写信给曾谋面之人，是名片交换后，人际关系发展的第一步。

66、会面结束后,立刻写信保持联络。

67、建立文书写作格式,以节省明信片、信件的书写时间。

68、用昵称或小名写明信片，效果更佳。

69、明信片的内容,以轻松为原则，所感兴趣抑或印象深刻之事，均是信中谈论的主题。

70、准备大量的明信片，以备所需。

71、在家中放些明信片，以备闲暇时联络感情之用。

72、亲笔书写明信片或信件，以表示交谊的诚意。

73、回函是另一种生活乐趣。

74、书信内容应包含感谢、令人感动及激动性等字眼。

75、即使字体不够好，也应自己亲自动手书写。

76、勿用咬文嚼字式的字眼，文字力求简单易懂。

77、了解人脉的用意，并付诸实际行动。

78、一同出游旅行，能增进彼此的交往、认识。

79、一同用餐亦不失为人际关系的拓展良策。

80、无所为而为式的人际关系往来。

81、把心当作一份赠礼。

82、写着对方姓名的特别赠礼，可让收受者留下深刻印象。

83、抓住任何可约会的场合。

84、保有共同秘密，强化彼此间的亲密关系。

85、受照顾的话应随时报告，结果不佳亦须如此。

86、读书会并非纯粹的“读书”聚会，而是交换不同创造构想与经验之处。

87、成立有目标的读书会。

88、做好充分的书籍阅读、信息收集的准备工作，再行前往。

89、减少虚应声势的交际，结交与自己水平相近的读书会员，最为理想。

90、组织中心成员，分担营运工作责任。

91、读书会人数以10名为最恰当。

92、永远保持高昂的兴趣。

93、勿急功近利,只求眼前的成果,应以长远的眼光来看待读书会。

94、争取负责人之职，便能了解更深入的运作内情、状况。

95、即使是一人默默耕标的聚会，亦须保有一颗热诚的赤子之心。

96、别因变化而惶恐不安，

97、勿拘泥于某种立场，而阻碍与其他圈外人士的交往机会。

98、会员费以5000日元为基准,费用过高反成参加者(上班族)的负担。

99、活用二次会。

100、以读书会作为自我的观望站或踏板。